二手房市场低谷蕴藏机遇 行业人员素质需要提升

几乎每次调控，二手房市场都是一个敏感的“反馈器”，抢先将市场的发展动向一展无遗。本次调控也不例外，二手房市场交易量下滑、门庭冷落成为各大媒体报道调控后房地产市场最主要的现象。然而，借助于本次调控带来的市场走淡，我们却欣喜地看到了厦门的二手房市场一些新的变化和成长。【新政影响二手市场 厦门房产三级市场出现大变化】【二手房贷款有窍门 购房应选择大的品牌中介代理】

市场走淡对于二手房市场来说，未必不是件好事。

门店：有的开有的关

自9月中旬以后，随着宏观调控及房贷新政的实施，厦门二手房市场受到了不小的冲击，交易量大幅下滑，根据业内统计，各公司交易量普遍比年中下滑了40%～50%，严重的下滑比例甚至在70%以上。而就在不少人认为二手中介店面将难以为继时，却不少新店在逆市开张。【观望还是购买？ 经纪人解读：不必担心房价大跌】

丹厦房产，近期新开店面6家，位于富山、瑞景、祥店等地，另有两家店面装修中；孟氏房产，近期新开店面6家，位于前铺、祥店、文灶等地……“开店是根据布局和计划安排好的，不会因为市场暂时走淡就不开了，只会做一些节奏调整。”丹厦房产总经理助理王建斌说。而对市场大趋势看好仍然是诸多“逆市开店”的原动力。王建斌认为，目前中国的经济形势仍然整体看好，房地产市场同样处于上升阶段，调整是必然也是必需的，不应该因为暂时的市场情况不好而放弃发展。据悉，厦房置换、21世纪不动产也计划于近期新开店面。

不可否认，受市场的影响，仍然有部分二手房中介店面关门大吉，粗略估计目前约有10%～15%的店面关停或处于盘转状态，但业内对此普遍反应平淡。“关掉的不少都是小店，甚至是夫妻店，没生意就歇几天，或者转行做别的，还有些是连锁店将部分效益不好的店面进行调整，总体来说，对市场影响不大。”21世纪不动产厦门区域分部总经理助理叶效贤说。

信心：源自品牌服务

那么，大的品牌连锁中介店就不受市场影响么？答案当然是否定的。实际上，无论丹厦还是孟氏，新开店面的数量已经比年初预计要少了，但扩张企业和树立品牌的信心却不减。“买房卖房的人现在越来理性了，并开始注重品牌和服务，”孟氏房产董事长孟先华说，“这是个趋势，未来人们买房子卖房子肯定是去大的品牌店寻求专业的服务。”

厦门市房地产中介协会秘书长、厦房置换总经理叶晓东认为，店面多一方面意味着企业能够获得更多的买卖信息源，交易成功率会提升，更重要的是，这还意味着一个二手房中介商家由“店面”向“企业”的转换。“企业不仅仅是我们看到的店面、人员和成交量这么简单，背后还有品牌、培训、总部管理、后续督导等等，必须要形成规模才有可能良性循环。”

据悉，经过一年多的高速发展，目前厦门二手中介连锁经营逐步形成规模，正在朝向品牌企业的方向发展。除了原有两家规模连锁企业21世纪不动产、厦房置换外，目前丹厦、孟氏、首佳、金德信、浦厦等中介企业也开始形成规模，拥有20家以上的连锁店面。

“某种意义上说，市场淡对希望做品牌的企业有好处，很简单，市场热的时候随便什么人都能赚到钱，但市场淡了，就只有有实力的企业才能做下去。”王建斌说。

然而，不可否认的是，目前厦门二手房中介企业仍然处于发展起步阶段，面对复杂的市场形势，仍然需要提升自身水平。

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