三亚房价将快速追平甚至超越国内一线城市

记者手记：建筑之于城市，不是简单的钢筋混凝土的堆砌，不是透过小小的窗户无奈地与大自然对望，而是一个承载光荣与梦想、希望和动力的情感归宿。三亚天泽湖畔自开盘以来就受到了众多购房者的强烈追捧，半年多时间，整盘销售率已达60%，位居三亚楼盘销售榜十强行列。究竟是什么因素为天泽湖畔赢得购房者青睐？日前，海南搜房网对天泽湖畔营销总监胡楠木进行了专访。
　　通过专访，我们对天泽湖畔不由自主地产生出一种认同感：天泽湖畔从服务理念到项目品质到销售业绩，都让我们感到天泽湖畔是在用心铸造房子，三亚天泽实业投资会是购房者值得信赖和放心的开发商。

天泽湖畔营销总监 胡楠木

搜房网：我们知道，胡总自2000年毕业就进军海南房地产业，从事了长达9年的房地产营销工作，操手了十几个楼盘，可以说你已经是海南房地产营销界极具代表性的领军人物。我们想了解的是胡总当初为什么会选择房地产这个行业？从事了长达9年的房地产营销工作，胡总的心路历程又发生了怎样的变化呢？

胡楠木：我大学期间学的就是房地产经营管理专业，2000年大学毕业，客观的讲，当时对未来工作的方向基本上是有所选择和侧重的，那就是从事与自己所学专业对口的房地产行业。但来到海南工作纯粹是巧合，造化弄人。2000年是海南房地产新旧更迭的一个转折年份。虽然碰巧把工作的地域选择在海南，但也幸运的赶上了海南房地产沧桑巨变的开端和发展过程，这是我个人工作成长中经历的宝贵时期。在海南长达9年多的房地产从业工作中，个人感悟最深的就是：热爱海南这片土地，才会有持续的奋斗激情；钻研自己的专业，才会有产业营销的创新；忠诚自己所服务的企业，才会造就个人发展的基石。

搜房网：我们知道，天泽湖畔自面市以来就受到了众多购房者的强烈追捧，一期5幢已基本售罄，国庆期间5号及8号楼盛大公开，就天泽湖畔目前的情况，您能简单介绍下吗？

胡楠木：天泽湖畔自开盘以来，就以较高的建筑质量、良好的企业信誉度和为客户创造价值的标准赢得市场的一致好评。在短短的半年多时间，整盘销售率已经达到60%，在三亚房地产市场中遥遥领先。这一方面得益于我们企业为客户创造价值的经营理念，我们不追求企业的利润最大化，只追求产品的性价比最大化，为客户留得更大的增值空间，为客户提供性价比最高的住房产品，这是我们天泽湖畔旺销的一个重要原因。同时，我们也感谢广大客户对天泽湖畔的认可和支持，为了答谢客户的厚爱，我们在后期的建筑质量和物业管理服务中，会更加专注客户的利益。

搜房网：天泽湖畔的最大卖点和亮点在哪里？

胡楠木：如果说到天泽湖畔的最大卖点和亮点，其实很多了解天泽湖畔的业内人士以及客户都很清楚，那就是：私享千亩湿地公园，坐拥大型成熟社区，这就是我们项目最大的两个卖点和亮点。天泽湖畔紧临规划中的三亚千亩原生态湿地公园，环境优美，自然景观融入生活社区，社区氛围非常的安静，适合长期居住；同时，天泽湖畔背靠三亚最大型的成熟社区丹州小区，这里拥有非常完善的生活配套，菜市场、邮局、移动及联通营业厅、银行、超市、小吃街、咖啡厅、茶艺馆、诊所、学校等一应俱全，生活非常便捷。因此，天泽湖畔既有完美的自然景观和安静的生活环境，又有便利完善的生活元素。在这里生活，无论是过冬度假，还是长期居住，都可称得上是目前三亚比较好的住所。

搜房网：我们都知道，湿地公园能起到调节空气质素、降低污染、美化生活环境的作用。天泽湖畔项目将两万多平米热带风情园林与湿地公园结合，试图达到的是怎样的一种意境呢？

胡楠木：简单的说，湿地公园是大环境，是原生态的，除了对城市小气候的调节有重要作用，对我们项目的景观美化功能就更是突出，坐在家中，放眼过去，你的眼前就是一片绿意昂然的生态世界，静谧的湖面，翠绿的原生水草，还有湖面上成群的飞鸟……

为了达到社区内人造景观与社区外自然景观的遥相呼应，天泽湖畔8幢楼底层全部超高架空，两万多平米热带风情园林与湿地公园连为一体，灵活的自然曲线强调人性化的环境，空间上追求一种闲情野趣的园林意境。花园中心为游泳池，花园内以棕榈科和其它热带常绿乔木为主，搭配低矮灌木及草皮绿地，形成点、线、面相结合的植物群体绿化，体现海南热带特色。将水景、小品、凉亭等诸多元素注入整个园区，观赏、休闲、健康、娱乐、交际等不同功能与园林互相融合，使小区环境既贴近自然，又具有文化氛围。楼前绿化与小区水景、区外河景交融渗透，创造出舒适怡人、轻松休闲的居住环境。同时，因为底层全部架空，更利于社区的整体通透和自然通风，在架空曾泛会所活动和休闲的社区主人会感到更高的舒适性。

搜房网：天泽湖畔传达给购房者的是一个什么样的理念?能不能简要的谈一下天泽湖畔的市场定位，或者说目标客户群体？

胡楠木：我们企业在打造天泽湖畔项目时，秉承的理念是：建筑质量是立身之本；产品设计是人性关怀；居住舒适是客户诉求。也就是说，我们希望提供给客户一个质量优异、设计考究、居住舒适的人性化居所。因此，我们要把天泽湖畔打造成真正适合客户异地置业的舒适性永久性居所，而不是一个简单的候鸟巢。

搜房网：现在三亚有很多房产开发企业，有外来的，也有本地的，您认为在三亚，房地产开发企业要生存，最需要具备的是什么特质？

胡楠木：这个议题有点大，结合我们企业自身的感受，我只能说，房地产企业在三亚的生存和发展需要做到如下几点：一、了解并熟悉三亚房地产市场，营销手段和营销渠道要尊重三亚房地产市场特性和规律；二、产品研发和规划设计要符合三亚异地置业的特点；三、诚信经营，树立企业的良好信誉。当然，我所说的这三点不能完全概括所有企业的发展要求，因为房地产企业的生存和发展需要很多因素，包括资金层面，管理能力，人脉关系等等。

搜房网：现在流行一个观点说，三亚的房地产市场是目前全国最好的房地产市场之一，您怎么看？三亚的房地产市场将会以什么样的局面发展？

胡楠木：在2008年国际宏观经济大背景下，就现阶段来看，说三亚的房地产市场是目前全国最好的房地产市场之一，是比较客观的。

其实原因很简单：

一、三亚的地域独特性。三亚是中国唯一的热带滨海度假城市，拥有国内任何一个城市都不可复制的独特的热带资源和滨海资源，三亚的独一无二性，就决定了三亚的房地产价值空间实际上就是稀缺资源价值的空间。

二、随着国内富裕阶层的财富不断增加和富裕阶层的不断壮大，以及随着三亚国际旅游岛国内国际地位的不断提高，她会越来越成为国内富裕阶层亲睐的对象。

三、三亚的房地产价格过去的几年增长的快速性其实是与三亚前阶段的整体房价与国内一线城市房价的差距是息息相关的。

因此，我个人认为，三亚房地产的整体价格会以较快的速度追平国内一线城市，在整体价格比照趋平后，仍然会由于众星捧月的价值凝聚效应，而超越国内一线重要城市的房价成为中国最炙热的地区。

搜房网：截至今年6月份，我国的网民规模达到3.38亿，据有关数据统计，今年上半年岛外人士购买三亚商品房套数占三亚售房总套数的81%，房地产网络营销越来越受到地产商的重视。作为海南地产界的营销领军人，您是怎样看待这一营销手段的呢？

胡楠木：其实，过去的几年，我们一直在关注和研究三亚房地产市场的规律和她的客群特征。目标人群在外，而产品在内，如何把营与销结合起来也成为很多行业人士需要解决的课题。嫁接产品与受众的传统媒体也因为不适应三亚这一独特的市场特征而慢慢的离开了很多营销人视野。网络已走进寻常百姓家，她必将取代其他传统媒体而成为人们获取信息的最重要手段。因此，就房地产营销来讲，网络营销也将成为房地产企业乐于选择的最重要的手段。