解惑西安楼市—楼盘大名频频换到底咋回事

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月23 日陈璇实习记者雍平安华商报

日前，部分市民反映，早前看中的楼盘“不见”了，查了一下，原来是改名换姓了。今天叫“明德8英里”，明天叫“荣城·共和世家”，据悉，这样的楼盘更名事件在地产圈里可不是特例。

市民报料

看中的楼盘咋“不见”了

在经开区工作的刘先生最近有点小迷惑，此前他看了太华路的一处房子，觉得还不错，当时这个楼盘预售证还没办下来，等开盘时，他再过去看，人家竟然换名字了。“以前叫谭家花苑商住小区，名字是用楼盘所在地命名的，虽然有点土，但提起它，老西安人至少都知道在哪里，现在不行了，名字洋了，却跟谭家街道办没有任何关系了。”同样的问题，邱先生也遇见过，他说：“前几天，我在网上找了一个楼盘，叫明德8英里，后来去售楼部了，预售证上却叫荣城·共和世家，以前我还看过的几个楼盘，像莲湖中央花园、阳光金城等，现在都‘不见’了，据说换名字了，不知道是啥原因。”

记者调查

仨月换四五个名部分楼盘“马甲”多

接到刘先生报料后，记者以买房人的身份拨打了该楼盘的销售电话，售楼小姐明确告诉记者，该楼盘目前用的名字跟预售证及合同上的名字不一样，但她也很坦率地承认：“那是以前的名字，开发商自己起的，我们觉得不好，没气势，就否决了，但这不影响购房者入住，对他们将来办房产证也没有任何影响。”

邱先生反映的问题，记者也向一些业内人士咨询过，北郊一地产公司销售部负责人王飞扬透露：这种问题前几年比较多，大多发生在烂尾楼或者合作开发的项目中，近两年楼市火爆，量价齐涨，基本上不会发生这种“换马甲”的情况。

除了邱、刘两位反映的情况外，还有一种开发商，尤其是做大盘的，喜欢频繁换名字，比如西安东郊一个楼盘，在短短三个月内竟变换出四五个名字来，最后连销售人员都不知道怎么回答消费者的疑问了。但是这不要紧，关键是楼盘的价格也是随着不同的名字不断波动，开发商换名字也是有目的的。

商家坦言

换“马甲”是为了更好地营销

陕西英泰行地产顾问有限公司策略中心执行总监李宏亮告诉记者，一个楼盘前期在政府有关部门中申报注册并通过审批的名称，是这个楼盘的标准地名，而在后期楼盘的宣传推广工作中，为了更好突出产品特点，吸引消费者的购买，会制定一个新的项目推广名字，甚至有些楼盘中不同的组团都会以新的名字进行推广，这已成为全国房地产开发商的一种重要的营销方法。好的项目推广名会鲜明地表现出楼盘的定位和特色，可以迅速吸引消费者的眼球，以达到销售的目的。

从营销角度来看，不同的产品拥有不同层次的消费群体，在市场上，有针对性地提供广告宣传就成为了快速打动消费者购买欲望的一把利器。同一个项目在不同营销节点推出新的产品、组团、名称则能够不断地为关注项目的客群带来新鲜感，促使消费者始终保持一个相对热情的购买状态。而消费者对一个项目的关注时间基本保持在6~8个月时间，一旦超过这个时间消费者反而会产生一定的抗性即宣传疲劳度，正是出于这一考虑才有了以上所说情况的出现。

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