简毓萍:清水湾与胡润百富榜的合作是有意义的结合

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月13 日房地产门户搜房网

[摘要] 备受关注的“2009海南清水湾胡润百富榜”（全榜单）今日（10月13日）在北京公布，王传福、张茵家族、许荣茂家族位列前三甲。搜房网对本次新闻发布会进行了全程直播。在现场，雅居乐总裁助理兼清水湾营销负责人简毓萍接受了搜房网记者的采访。

搜房网讯备受关注的“2009海南清水湾胡润百富榜”（全榜单）今日（10月13日）在北京公布，王传福、张茵家族、许荣茂家族位列前三甲。搜房网对本次新闻发布会进行了全程直播。在现场，雅居乐总裁助理兼清水湾营销负责人简毓萍接受了搜房网记者的采访。

雅居乐总裁助理兼清水湾营销负责人简毓萍和胡润百富董事长兼首席调研员胡润在发布会现场接受媒体采访（资料图片）

以下为对此次访谈进行的图文直播：

清水湾与胡润百富榜的合作是非常有意义的结合

【搜房网】雅居乐清水湾为什么选择与胡润百富榜合作？是什么原因让清水湾来做这次新闻发布会？

【简毓萍】至于为什么要合作，我与胡润先生认识也是很巧合，胡润先生这么多年一直致力于研究现金社会企业家的财富排行，刚才说他是研究他们的生活、社会责任感，我们没有认识之前，胡润先生和胡润百富做这个事情时我是知道的，经过认识后，我也跟胡润先生介绍了我们海南清水湾这个项目，恰恰也是为现今中高端人群打造的资源性豪宅区。大家知道中国的海岸线很长，但是适合做休闲度假、投资、养生的房地产社区项目并不多，特别是我们处的位置是在热带地区中不多得海岸线中的一段，这种资源很稀缺，我们雅居乐地产要去打造的话，就不能辜负这片资源，要更加提升，更加环保，给消费人群提供全新的生活。

【简毓萍】基于此，我们开发的理念与胡润先生研究企业家，他们成功后对社会有什么样的影响，他们的社会责任应该如何表现，正好与我们社区的打造理念，包括企业家放松下来来到我们这里应该如何生活，这种理念我们不谋而合。雅居乐地产这个品牌也经过十几年的打造，在房地产业比较有口碑。另外我们全国十几万业主，50多个项目，我们在项目的打造，生活方式的打造，服务的打造，一直属于中高端。再加上胡润百富榜这个品牌，这是非常有意义的结合，在此基础上我们就产生了合作概念。

【搜房网】您刚才也说到品牌是很重要的，咱们这次也是跟胡润做了品牌上的一个合作。想问您一下，以后咱们比如说跟胡润，或者是跟其他的一些房地产品牌也好，财经类的品牌也好，来做更深度的一些合作呢？

【简毓萍】我觉得都不排除，怎么样让我们的品牌的一个价值体现，包括对我们销售有帮助，包括对将来我们的业主也好，客户服务也好，都有一些增值在里面，我们都不排除跟一些更高端，或者一些品牌，有影响力的一些合作伙伴进行合作的。

清水湾北京展厅开放对销售有明显促进

【搜房网】我知道前段时间清水湾北京展厅正式开放，想问一下北京展厅的开放对销售有什么促进作用？

【简毓萍】我们在北京设展厅的初衷，也是因为海南清水湾它所面对的消费群体是来自全国，那么其中最主要的还是以北京为中心的华北区域，北京是经济、政治、文化中心，它这里有属于我们的目标客户群。而且整个北方干旱地区，也是我们整个清水湾的一个目标消费群体，北京的消费习惯，包括它的一些眼界、眼光，包括他们的动作行为，都将会影响整个华北区域。所以我们一直以来都很注重北京市场的开拓。也因为这点，我们一早就在北京这边开始了我们清水湾的销售的拓展。直到我们今年328开盘以来，我们目前成交的数据可以看的出来，其中有30%的客户群是来自于北京地区的。这一点更加坚定了我们地区要在北京这块的销售推广要做的很好，做的很到位，并且已经成为我们业主的朋友们，我们也希望能够亲近他们，来北京开一个展厅，将来他带亲戚朋友来看，或者是将来入住以后，一些物业管理的收费，包括他想了解更多的信息的话，他们也不需要马上飞到海南去，直接就在展厅这边我们也可以服务他们，基于这个初衷，我们把展厅开到北京来了。9月21开张，当天开张的时候很火爆，因为很多业主带着朋友，当天的成交额已经接近10套。做了以后，之后因为那天的活动所认识我们的一些准业主，一些客户，他们也相继在十一前后也飞到海南那边去现场看产品，所以在北京设展厅这个动作，我们觉得是正确的，影响力也是很大的。

【搜房网】想请问一下简总，咱们项目来自海外的顾客数量多不多？

【简毓萍】目前俄罗斯，包括美国、法国成交的这些客人都会有，当然里面有真正的外国人，也会有已经加入了外籍的华人，目前这个比例，因为才开盘大半年左右，可能因为我们刚刚开始的宣传力度也好，信息传播也好，还没有一下子把全世界的市场都能够覆盖。但是通过前期的销售，包括国内一些重要城市，重要地区的影响，比例我回去可以查一下，证明它还是有这种消费的群体存在的。刚才也说了很多，我们是以国际化的视野，用一些国际的设计师，用一些国际理念、国际规划，包括摩根斯坦利的加入，还有我们管理公司，有戴维斯这种国际化的管理团队，还有国际性的五星级酒店，这些元素也将会使它的定位具有国际化。所以它将来随着它的建设成熟，会吸引更多国际友人和国际业主过来，这是必然的。

滨海资源性产品最重要的还是把产品质量做好

【搜房网】对于咱们这个项目来说是主打旅游地产的，其实海南这样的项目也还是比较多的，未来旅游地产的发展趋势会向中国的哪个方向发展？竞争主要集中在哪些方面？是自然资源还是规划，抑或还是一些理念性的东西？

【简毓萍】讲到项目和房地产之间的竞争，我觉得不管这个城市的一种产品，还是我们这种滨海资源性的产品，我觉得最重要的还是我们首先把产品质量也好，它的规划也好，要把它做好。然后接下来最大的一个竞争体现是在它的物业管理，因为产品的话，我觉得房地产到今天发展这十几年，基本上经过很多的洗牌洗礼，现在能够生存下来，做的好的企业，都是一些大品牌，并且做的很有经验，自己有自己的一些设计理念，包括产品的特点，这是不容置疑的。如果要继续能够延展品牌，做的更好的话，除了产品的质量，我觉得是无二的一个理由，买的房子的话，我们要提供的不是一个房子，我们给人们生活，就像雅居乐的理念，一直带给人们一种生活，带给他们一种高舒适度的生活，带给他们一种社区的文化，这个除了房地产前期的带动、设计以外，更重要的还是物业管理，提供物业管理的服务，通过物业管理，为业务社区文化的带动，做的管理、安全、清洁，包括文化各方面的东西，都是从这个当中去体现的，所以这个竞争将会是更突出，更激烈的，而不是说光房地产建一个产品卖掉了就不用负责任，更多的还是在后期的管理。这一点属于说到海滨的资源性地产，我觉得这点更突出。因为我们海南清水湾这个产品，包括其他不同规模的住家产品也好，他们这些人群的特点，他未必是常年常住在那儿的，它可能住家的也有，或者给家人在那里疗养，自己充电的一个作用。那么这种需求造成了它的物业管理，包括它这个社区的服务，更加有一个高度，包括更加做到全方位才行。

现场直播：“2009海南清水湾胡润百富榜”新闻发布会

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责任编辑/liuyu.bj

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