武汉品牌房企率先迎来复苏

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月4 日中国指数研究院（华中分院）

提起福星惠誉想必每一个武汉人都耳熟能详，这显然得益于福星惠誉创立初期就有意识的一些品牌知名度效应，“武汉首届售楼小姐暨福星惠誉地产形象大使大赛”、 “福星惠誉刘德华武汉个人演唱会”等一系列颇具影响力的大型社会活动，使福星惠誉地产声名远扬，而它所开发的福星科技大厦、福星城市花园都成为现在的城市地标建筑，目前正在的开发的水岸星城、福星国际城也都成为市场随时关注的焦点所在。

有了知名度，还要以产品为保障，进一步树立品牌形象，这一点，福星惠誉坚持不懈的努力获得了回报，福星惠誉成立9年来，由一个名不见经传的小公司一跃而为武汉市家喻户晓的大公司，福星惠誉获得2008中国房地产专业领先品牌TOP10——城市核心运营商，独特的经营模式已经逐渐演变成具有强大竞争力的核心优势，形成一套完整、科学、个性的经营体系，在市场的竞争中得到充分检验。

近两年，福星惠誉从高速成长开始向稳健经营的策略转变，成功避开了2007年房地产企业激进扩张、疯狂拿地的陷阱，按照既定的稳健发展战略，巩固了湖北房企龙头地位。公司基于有效掌握多项目的开发节奏，保持合理的土地储备和结构，在资金实力、土地储备规模和开发速度中间保持动态平衡，使福星惠誉资金运转效率最优化，在市场低迷的情况下仍然为公司创造了可观的利润。与此同时，福星惠誉这一品牌也在企业扩张中起到了催化剂效应，公司连续两年蝉联武汉地产综合实力榜首位置，品牌作用有目共睹。为本土知名企业，福星惠誉对于品牌力量以及品牌建设与营销都有深刻的认同和体会。福星惠誉人对品牌建设的重视和认识，都很好的解释了福星惠誉近几年飞速成长的秘密。从某种意义上来说，一部福星惠誉品牌的发展史，就是一个普通中国企业品牌建设的缩影

榜样的力量是无穷的，武汉的中小企业数量众多，也许，相对于万科、万达这些跨区域品牌房企来说，距离还有些遥远，但本土企业福星惠誉品牌塑造对公司发展的强大支撑，让武汉的企业看到了希望，也逐渐明晰了方向，在最近几年，已经有这样一批企业逐步完善企业管理，把打造品牌作为重要的工作来推进，并且取得了事倍功半的成效，这其中最优秀的代表，就包括百步亭和三江航天。

上半年楼市旺销势头不减，但受益最大的，依然是那些知名品牌，行业领头羊与一般企业的差距越拉越远。从上半年的销售排行榜看，除了外来的万科、沿海、保利之外，本土企业佼佼者多为品牌树造比较成功者，如福星惠誉的水岸星城，百步亭的百步亭花园现代城，三江航天的航天双城，都在各自区域排名前列，其中前两者更是位居上半年销售排行榜十强之列，截至到7月底，福星惠誉凭借水岸星城项目的销售成为武汉销售金额排行榜头名。目前，在武汉市场，本土的福星惠誉、百步亭、三江航天的品牌效应体现日益明显，与外来地产巨头的品牌同样得到市场认同，可以说，这些品牌企业在区域市场主导了定价权，这也是上述企业不断推进品牌建设的强大动力。

在2009中国房地产品牌价值调查研究中，我们发现，福星惠誉、百步亭开发的新项目平均都有20％左右的老客户追随，其项目售价高于周边可比项目10％，三江航天在品牌建设方面开始较晚，但由于国企背景缘故，消费者信任度起点较高，公司在进一步扩张之际，不断加大投入，完善品牌管理体系，用品牌策略具体指导企业日常经营管理，我们调研发现，航天花园四期开盘之后，老客户认同度较高，除了航天行业系统内客户之外，投资性客户比较青睐航天双城的商业物业，一般来说，商业地产的投资风险很大，投资者对于开发商和管理团队的资质和水平更为看重，在目前武汉市场商业地产层出不穷，但三江航天的品牌无形中的影响体现出来，对三江航天发展推动巨大。

一个房地产品牌的成功，需要有先进的企业文化作支撑，还需要考虑品牌的忠诚度、品牌的满意度等多种因素。在此基础上才能形成房地产品牌。这一点，百步亭恐怕体会最深，从最早的安居工程，到如今大获成功的商品房开发，百步亭这块金字招牌越来越亮，也得益于百步亭的管理者没有停留在过去的成功簿，对企业品牌价值和内涵不断挖掘和提升，摆脱了以往百步亭与经济适用房的惯性联想，通过企业内部调整，聘请外部研究机构，按照专业的品牌管理思维，提炼出企业与时俱进的品牌价值，成功实现了百步亭花园现代城的热销，特别是在去年房价大幅下跌的时刻，百步亭反其道而行之，通过投资增加节能环保的配套设施，提高楼盘的价值，也实现了企业和消费者的双赢，在价格保持平稳，没有发生一起纠纷的情况下，上半年就累积销售了4.82亿元，领跑二七片区，在整个汉口区域排行第二，不能不说是一个小小的奇迹。

与此同时，在这一轮楼市调整过程中，品牌企业回暖势头更强，不光于企业自身有关，也与现代的消费者心理变化密切相关，在目前市场敏感时刻，购房者出手购房更加谨慎，除了地段、价格、产品等要素外，品牌的作用对于购房者决策的影响已经提升到前所未有的地步，从融资角度来说，不管是银行贷款、企业债券还是私募基金，大家优先考虑的都是品牌型实力企业，可以预见，可见在未来的三五年或者十年内，房地产品牌营销是房地产发展的必由之路，只有经过品牌的营销才能消除地域、人际之间的壁垒，才能实现从量变到质变的跨越，才能面对越来越大的生存压力，武汉本土品牌企业，任重道远。

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责任编辑/zhenglijuan.qyb

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