内忧外患，房地产策划代理市场洗牌加剧？

年内新盘少，外来品牌强势扩张

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月26 日海峡导报

“这个项目做完后，我们将不得不把战线转移外地。”日前，厦门一位房产策划代理公司负责人这样表示。该公司目前仅代理岛内一个楼盘，由于体量较小，在上半年大好的市场环境下，如今已是尾盘销售。该负责人说，现在要想接到新的项目越来越难了，特别是在年内新盘少的情况下，厦门地产代理市场竞争尤为激烈。

此外，让这位负责人更忧心的还有来自外来品牌强势扩张的压力，他们正在挤压着原本就紧张代理生存空间。

一方面土地供应有限，致使可代理项目屈指可数；另一方面，外来品牌强势扩张，抢占市场份额。这种情况对厦门地产代理行业来说，无疑将加剧新一轮洗牌。

内忧

可供代理项目少多了

据了解，厦门大大小小代理商有上百家，但在厦门真正有代理项目的不过二三十家。一位房产人士表示，有许多代理商根本拿不到项目代理，造成这种现状的关键在于“僧多粥少”，一方面是厦门市场体量比较小，另一方面在于目前可供代理的项目并不多。

由于2008年楼市低迷，开发商普遍采用停建和缓建以减轻资金压力，新开工项目数量急剧减少，直接导致了现在新盘供应“青黄不接”。记者了解到，2007年拍卖的地块，至今多数未动工。据统计，2007年厦门拍出住宅地块有25幅，但真正在动工的还不到三分之一。“有些地块，开发商连动工的念头都没有。”厦门一家地产策划代理公司市场部的负责人告诉记者，不想开工，主要是这些地块都是高价地，楼市在经历去年深度调整后，目前市场还不稳定，开发商也信心不足。

另外，目前市场可开工的还有2008年出让的地块。但是在去年整体环境影响下，土地拍卖也频频遭遇“流拍”。据了解，去年厦门拍出住宅地块只有12幅。显然，与前几年相比，目前可供代理的项目要少了许多。

外患一

外来品牌强势扩张

从2006年开始，万科、华润、世茂等国内知名品牌开发商纷纷进入厦门拿地开发项目。

火热的厦门市场，不仅引来国内地产大腕，也吸引了国内一些大牌代理商的目光。同致行、凌峻房地产策划代理、世联地产、易居中国等国内品牌代理商也相继进入厦门，一些还成立了分公司。

凭借在全国其他地方的代理优势，一些外来代理商很快在厦门寻得自己的一方天地。当中尤为引入关注的当数世联地产，在“潜伏”厦门两年后，世联地产开始发力。据了解，目前世联地产不仅拿下建发房产旗下所有项目，还代理厦航地产、古龙御园等多个项目。令业界动容的还有，其首次公开募集的部分资金将用于增资厦门子公司，目的是在厦门周边地区开设分支机构，快速提升在当地区域品牌知名度，提高市场份额。

一位业界人士表示，在争夺项目代理上，品牌代理商有优势，开发商都比较倾向于与品牌代理商合作，主要是这些强势代理商不仅具有成熟的代理经验，而且多属于“综合业务型”，行业经营涵盖房地产市场研究、土地规划、项目策划、产品设计、销售代理、房地产评估、咨询等专业服务领域，业务往往拓展至全国数十个城市。

外患二

台湾代理商再度来厦

7月25日，宏业大厦12楼充满喜庆，厦门大友富置业顾问公司正式宣告成立。这是一家来自台湾本土的知名房产行销公司。据悉，该公司未来将以厦门为基地，面向福州、漳州、泉州等福建省内城市，以及北京、上海等全国其他城市发展。

记者了解到，厦门大友富是由台湾友友建设股份公司和台湾知名房屋营销公司大丰富集团共同创办的。在今年1月初，该公司高层曾率领台湾地产界人士一同到厦门考察房地产项目，并与厦门地产界人士进行座谈。随后，在4月开始接手大陆市场第一个项目，即中骏集团的中骏·海岸1号销售业务，并用1个月的时间完成清盘。

虽然早在10多年前，就有台湾代理机构进入厦门，但厦门大友富的到来还是引起业界关注。据了解，该家公司将给大陆开发商带来独特的台湾行销方式。记者了解到，大友富的创新行销精髓之一，即是以“速度”制胜，通过严谨、科学、有效的培育机制，培养置业规划师快速、有效的销售技巧，根据客户不同特质，实行一对一的永续服务机制，从买房开始，到交房、装修、租赁，提供专业服务，终结传统合同签订完毕即完成的固有销售模式。

厦门一位地产代理商表示，台湾的行销方式和服务水平具有较强竞争力，对开发商很有吸引力，实力不容小觑。可见，台湾代理商进入，必将加剧厦门市场的竞争。

[1][2][下一页]

责任编辑/liuqiang.xm

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]