端午节成色低于“五一” 低首付又成营销重点

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月5 日中山日报

[摘要] 业内人士称，"五一"黄金周过后，中山楼市在5月第三个星期开始销售速度明显慢了下来，一方面是由于天气的影响，另一方面经历一季度的火热后楼市渐渐的平静下来。

业内人士称，"五一"黄金周过后，中山楼市在5月第三个星期开始销售速度明显慢了下来，一方面是由于天气的影响，另一方面经历一季度的火热后楼市渐渐的平静下来。端午节对开发商来说，只是开发商进行下半年市场摸底的时机，一些楼盘没有进行销售也纷纷推出了端午节活动吸引眼球。

记者端午期间踩盘发现，尽管楼盘仍有部分看盘者，但由于端午节和"五一"价格变化不大，销售产品也基本一样，优惠幅度又低于"五一"，市场反应并不是很热烈。

◆◆“龙舟水”影响端午节成交

在采访中记者发现，与积极备战“五一”相比，开发商对端午节并不抱太大希望。针对端午节反而不如“六一”热心，在楼盘现场，主要是针对儿童节的一些活动，不少楼盘负责人表示，端午节期间不会刻意做一些大型的活动或者促销，也不会大批量地推货，大部分还是按照原有销售节奏来推售现阶段的产品。而根据人们的消费习惯，端午节现在也并没有成为一个重要的购房节点。另外，端午节前夕，连日大雨也打消了不少原先还兴致勃勃打算利用假期搞活动或促销的楼盘。

据中山国土资源局网签数据统计，端午节三天，中山全市商品房签约额为282套，签约面积为2.94万平方米，日均不足100套。

据了解，端午节期间，世纪新城君汇港销售约20套，中信·凯旋蓝岸销售18套，中信左岸销售12套，尽管销售成绩与“五一”相差甚远，但是开发商仍觉得销售成绩不错，与周末相比，人气和销售套数都有一定程度的增长。记者从中信地产了解到，“五一”期间，中信左岸销售20多套，中信·凯旋蓝岸销售45套，远远高于端午节成交数。朗晴假日销售负责人表示，端午节三天朗晴假日销售1100万，要销售 85-88 平方米的两房单位、105-130三房单位，而在端午节期间，因为要进行新产品登记，每天客流量都非常大。

端午节成色不足除主观因素外，产品供应也是影响成交的一大因素。据记者了解，“五一”前，不少楼盘的存货在上半年已消化了大半，“五一”过后，朝向、位置好的货都已“扫”得差不多，剩下的货要么是位置、朝向相对没这么好，要么就是各方面质素都很高，但价格也相对较高的单元，像水云轩、帝景苑、海逸华庭等都是此种情况。对此，不少开发商都采取慢慢“消化”的策略，无论高端产品或者边角尾货，销售速度都提不上去。

◆◆“低首付”成惯常手法

市场形势注定端午楼市将只是5月的一个“小插曲”。尤其是开发商方面，涨价心理的驱动决定了其促销力度不会太大，大做文章的积极性也不会太高，世纪新城传出消息，6月开始，再次涨价。而在市场营销方面，“低首付”又成为揽客的一大手法。

百合家园推出 “楼价4000元/平方米起，首付5万元起”，海逸华庭首付5万多，中信·凯旋蓝岸首付8万多，帝景苑超大户型首付 19.8 万……两成首期，甚至一成首期的低首付到底是市场行为，还是个别开发商为销售房子，想出的妙招？记者从建行、工行等银行获悉，对第二套房及购房面积超过90平方米住房，并不会存在低于两成的首期。知情人士透露，开发商要办低首付，最简单的办法就是提高房价。“比如说40万的房子，首付三成12万，贷28万，开发商将房价提到50万，首付15万，贷35万，实际上，在开发商的操作下，购房者只需5万元的首付，就能买到40万的房子。”另一种方法就是开发商暂时替购房者垫付一成首期，规定在一定的期限内付清。

责任编辑/zhongshan.cms

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