起居间作用房产经纪行业有其存在的特殊价值

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月7 日佚名博客

[摘要] 中介是新时代市场经济的又一产物，它会随着市场的需求越来越大，也会越来越规范。

房产中介是新时代市场经济的又一产物，它会随着市场的需求越来越大，也会越来越规范。

目前越来越多的客户一提到中介就气的咬牙砌齿的，不喜欢跟中介打交道，客户对从业人的信任度降低。

我相信大多数的从业人员还是有职业道德的，一个行业要发展要存在下去，需要每个人的奉献精神，需要每个人来共同维护。

在这里，想对从业的每一个房产经纪人说：你们辛苦了！也许客户会觉得中介赚钱太简单了，而且是暴利！但只有从事这行业的人才会去体会到真正的滋味！成交一单对大多数人来说并不是那样的容易！如果不能保证每个月都开单那么是很难存钱的！每天接待的客户有多少，每天打的电话有多少，每天带看的客户有多少，每天每天，只要你一停下，钱就不会进口袋，没有哪个客户会主动给你送钱，所以经纪人每天都要重新开始！每天都要面对各种各样的客户，每天都要以最好的状态去迎接客户，每天都要给客户解释各种各样的问题，每天每天，每天做的未必就有得到回报，有的从业人员三个月没一分钱进帐，有的甚至更长时间，因为大多数公司都是没底薪的！

每个行业都有它存在的价值，我们每个人也都一样，都是有价值的！工作中难免会有挫折、委屈、辛酸！甚至会迷失自己的方向。

九分努力，十分忍耐！中介是起居间作用，介绍买卖或租赁双方达成交易，在这个过程中难免会有矛盾产生，而这才是我们该去解决的。每一笔生意不是简单的带看就成交的，那样的话企不每个人都能轻易做的到，轻易做得到的客户还需要找你吗！因此需要中介更多的去沟通，更多的从客户的利益去着想，一切从对方的利益出发，你就能获得对方的信任。客户一旦信任你了，就不会过多的跟你计较佣金的多少，他会重视你的价值，如果我们为客户做的很到位了，而客户又不买我们的帐，一味的贬低我们，那么请大家不要客气，大胆的把他踢出去，跟他说NO！也尽可能的告知你所熟悉的同行，这样的客户大家不要去理睬！

由于这几年房产的快速发展，很多人以为做房产经纪很容易赚钱，而前几年行业大多采用无底薪制，导致门槛很低，从业人员的素质参蚩不齐，行业就比较混乱，有些人就一心只想赚大钱，采取各种各样的手段，包括大家所说的吃差价，因此行业名誉不好。

想有更好的突破，除了行业的从业人员的素质需要提高，客户的支持也很重要。不反对买卖或租赁双方自己达成交易，但有些客户本身的行为值得声讨，既然客户自己找上并通过中介获得信息，那么就不该撇开中介私下去交易，先不说可以追究法律责任，只想问一下这样的客户素质在哪里？个人信用在哪里？难道你的信用就只值哪些中介费？对这样的客户我会报之一笑。

大家都认为房产中介赚钱太简单了，是暴利！但大家有没有想过，如果没有房产中介，买卖双方能在第一时间就拥有最新的资讯，或是自己想要的信息，其实大家都知道成交一套房子最受益的就是买卖双方！中介只是拿了他们应得的劳动报酬！而且有时还不一定可以全额收到2.5的中介费！收到的款项又要与公司分成，有时还是合作的单，这样一来，真正到业务员手上的钱其实并不多！

所以，作为同行大家应该把自己的立场摆好！我们所挣的每一分钱都是自己的劳动换来的！

每个行业都有他存在的价值，只是有句话叫做好事不出门，坏事传千里，中介这个行业，就是这样，只要有一单出了什么事，那么这个坏行为便被夸大了，或者有几个不好的人，那么整个行业便被否定了，这是不公平的，在这个行业，很多人还是脚踏实地地辛苦挣钱的。现在，做哪行容易啊？只不过是混口饭吃啊，何必呢？每个人在求生存求发展，请大家多一点宽容，多一点理解，当然，最主要的还是中介行业的同仁们多一点自律！

其实都是我们自已没做好，没做到位。每个行业里面都有一些道德不是很高的人存在，在做中介这行最近几年也没少官司。那些知道的业主懂得的客户也都会选择有品牌的中介公司，所以07年是一个洗牌的年份……还想在这个行业做的人就要让人相信你。诚信、服务质量最重要的。中介自已要想想2.5%的中介费用很高吗？不高！每一个单的成交都不是那么简单的，成交之前要做的工作有多少只有做那行的人知道。那为什么还有那么多的中介在压中介费来挣房源客户呢？

各位，不是每一个客户都会对我们恶言相向，我遇到很多客户，对我的工作是非常认可的，他们还不断的介绍新的客户给我，这个和我们个人的职业道德有关系的，要想得到别人认可，我们自己首先要做到真诚的对待，他们花了钱请我们给他们找房子，当然希望得到满意的服务，所以提高我们的专业服务水平，客户还是很认可我们的，加油吧，伙伴们！