http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月24 日 南方日报
在目前“旺季不旺、淡季更淡”的行情下,每一次销售节点都是开发商出货的良机。7—8月是传统淡季,扳手指算一下,按照以往的经验,下一个重要营销节点就在“金九银十”。因此,开发商全力以赴、积极备战“金九银十”成为了当前淡季的重要营销任务。对此东莞中原研究部发表文章指出,目前,开发商要做的不是守株待兔,而是主动出击。建议开发商在四个方面做足工作。
功法一
做好产品品质,提高产品附加值
在目前的行情下,“楼花”基本是卖不出手的,准现楼和现楼更具竞争优势。“画饼”难以打动购房者的心,而“看得见、摸得着”让购房者更放心,更有信心。因此,在不得不卖“楼花”的前提下,怎么样提升产品性价比是很关键的问题。这就要求开发商定价时一方面是价格要合理,另一方面更重要的是产品价值要提高。价值包括产品本身的价值,也包含产品的附加值。而附加值则包括楼盘档次、形象、服务以及其他资源(如教育资源、文化资源等)的整合等等。开发商可根据项目的优劣势提升附加值。
功法二
积聚人气,坚持不懈做好蓄客工作
淡季销售情况是不理想的,这个阶段主要的目的不是追求销售量,而是积聚人气,做好蓄客工作。去年是购房者“抢房”,今年开发商是“抢客”,卖方市场已经向买方市场转变。当然了,蓄客当然要注重量,但更重要的是质,能够留住客户才是最终目的。这需要开发商做很多的工作。
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