东亚上北中心销售量逐月攀升

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月21 日房地产门户搜房网

受到种种因素影响，北京楼市的观望气氛已经持续了半年多的时间，购房人持币观望情况严重，担心房价跳水的心理使购房者不敢轻易出手，等待最佳的抄底时机，这影响了楼市的整体成交量。然而，在这种严峻的情况下，位于京北回龙观区域的东亚上北中心销售却逐月攀升，成为京城楼市销售的领跑者。为了满足购房需求，上北中心在7月12日同时开售两栋楼，开盘的周末两天就被抢购115套。

究其原因，东亚上北中心一直紧跟市场变化，针对项目定位的目标客群，适时地改变销售策略和办法，以"薄利快销"这一销售理念为向导，在项目建设和销售过程中不断给消费者制造惊喜，真正做到回馈消费者，给购房人以最大回报，以价格优势和综合性价比赢得了市场。近日，东亚上北中心再次出重拳，推出"买房抽现金，周周返房款"的大型让利活动，活动新闻发布会于7月19日在上北中心举行。

薄利快销最大限度降低置业门槛

项目热销的背后，是企业面对严峻市场的乐观精神和适时调整的销售办法，从5月份推出的买房送名车活动到目前推出的抽奖返房款活动，上北中心促销力度不可谓不大。

据了解，上北中心本次优惠力度可谓让消费者赚得了大实惠，本次抽奖返房款活动最高可返回近5万元，加上最高买房送13万元车款，消费者购房最大优惠幅度可省近18万元。记者在发布会获悉，凡在7月12日至9月12日买房签约的客户，从其正式签约付款后的下一个自然周的周六、日开始，及其之后的每个周六、日均可参加抽奖活动，一直可以抽到今年年底，越早购房，抽奖的次数越多，最多的业主可以抽奖24次。其中，购买零室周每周奖金最高为800元、一室每周奖金最高为1200元，两室每周奖金最高为2000元，而且中奖率为百分之百，抽奖活动同时还可享受买房送6至13万元车款的优惠。

不少购房者对此表示了极大的兴趣，业主周先生告诉记者，开发商这么大的让利活动确实让他们消费者得到了最大的实惠，虽然观望在继续，但借助这样的好机会及时出手，不失为一个大好的选择。对此，与会专家也表示，开发商以抽奖的形式返房款在目前的楼市情形下已不足为奇了，"东亚上北中心此举亦是为了提升消费者的购房的信心，打破市场观望格局。"业内人士分析，上北中心推出的抽奖活动，既是让利于消费者，也是企业实力、能力、自信心的综合表现，这不仅是对房地产市场投下的一枚重磅炸弹，进一步刺激需求，也将在业界引起巨大反响。

高性价比优势赢得市场

去年以来政府出台的各项房地产和金融政策正日益发挥着调控的威力和作用，房产市场的理性消费被唤醒，买房人无论从心理上还是行动上都日趋主动，消费者的冷静和理性让其能够更加仔细、综合地考量项目的性价比，只有那些地段位置较好，价格合理的项目才会受到消费者的青睐。

据了解，东亚上北中心位于有上地、中关村生活后花园之称的回龙观，毗邻城铁13号线回龙观站，这极大方便了工作在上地、中关村等地的年轻精英人群的出行需要，同时，建设中的地铁8号线、16号线也将通过回龙观站，将极大地便利工作北京南城和CBD区域人们的交通出行。同时，上北中心西侧就是面积为9.3万平方米的北店时代广场，项目南侧是"天然氧吧"回龙观体育公园，这都方便了年轻人的"吃喝玩乐"。

东亚上北中心小套型、低总价的优势也迎合了广大年轻群体的消费特点，能够让其轻松置业，小套型具有低首付、还款压力小的特点，而且将来在出售、出租方面都具有无可比拟的优势。

同时，项目热销，价格因素占据重要位置。据统计，东亚上北中心7成以上的业主认为价格是他们选择这里的主要原因。目前，上北中心买房送名车与买房抽现金活动同时进行，开盘及一次性付款还可以享受到相应的折扣。经计算之后，上北中心目前在售楼盘实际成交价格为9000元/平米左右，这在地铁物业中十分罕见。

高性价比直接刺激了消费，让项目的销售一路高歌，赢得了市场，记者手中的一份销售数据显示：一月份80套、二月份122套、三月份164套、四月份130套、五月份184套、六月份239套，这在京城多数楼盘风光不再、销售一筹莫展的时候可以说是一个奇迹。

开发商特惠让利树立品牌形象

在房地产市场被第三次观望风潮笼罩之际，东亚新华没有寄托整体楼市的回暖，而是秉持"为百姓建房、做百年地产"的企业使命，降低消费者的购房成本，不断推出震惊市场的优惠举措，树立了良好的亲民形象。东亚新华的高层向记者表示，"不追求高端，不只为富翁建房，满足最大多数普通消费者的需要就是我们的企业生存根本。东亚新华自成立以来就以建设高质低价房闻名市场，我们更要求产品品质能经得起长期考验。"

在这种理念支撑下，东亚新华的发展十分迅速。据悉，北京东亚新华投资有限公司是一家以房地产项目开发为主要投资方向的大型民营企业集团，成立仅三年的时间，旗下已拥有8家子公司，总开发面积超过300万平米，核心员工达500余人。目前已开发了东亚奥北中心、东亚望京中心、东亚上北中心、东亚三环中心等多个项目，并且已经成功登陆外埠市场，先后在内蒙、沈阳、鞍山等省市开发大型房地产项目，投资总额近150亿元。据介绍，东亚新华在包头开发的东亚世纪城总建筑面积100万平米，预计今年9月份开盘，在沈阳开发的东亚国际城总建筑面积50万平米，预计10月开盘，均是为城市中坚阶层打造的宜居住宅。