http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月17 日 网络经纪人
从事二手房中介有一年了,感受自己不是很适合这个.因为中介的种种行为我是做不来的,因为多收客户的钱自己就先脸红,更别说对客户说了.就连双方的中介服务费都不好意思开口,往往收个单边,最终还使自己生活在解决温饱问题的阶段.我只是希望应该是自己就积极争取,不是自己的坚决不收.下面就一些中介公司惯用的骗人伎俩列举一二
首先:中介公司会对员工进行入门的培训,一般都是简单的业务知识,主要的技能还是在工作的过程中慢慢领会.关键还是提成,如果公司利润大,你的收入也就高了.所以公司会鼓励支持你把价报高,多算一些费用.再者还有的公司会加大对员工的考核,如迟到扣30元,少一个带看扣25元,使员工的压力很大,很多就是为了看房而看房.完不成任务,基本工资基本就没有了.象这样对自己员工还这么刻薄的公司,对客户就更不客气了.这与公司的规模没有关系,关键是利润最大化.
第二,好房子真的没有吗?其实有很多.不过很多我们是买不到的,因为中介公司有一些专门看房的人,如果有利就会把这个房子吃掉,再转手卖,挣取差价,一般是和原来的业主做一个全权委托公证,这样过户的时候就不用原来的业主到场了.所以遇到有人那着公证书就要小心了.最好在交定金之前核实清楚,是不是房东本人.
第三,其实我们慢了一步.还有一种吃差价的方式,就是房子先不定,等有客户看上了,中介自己再定,然后再卖给客户.这样的房子一般报价比较高,这样中介才有利润空间,而且没有什么成本,还多赚了客户的钱.
第四,不要盲目崇拜品牌.很多购房者,尤其一些不了解中介市场的人,总以为名气大就是好,就很放心.其实我们都清楚,模式都一样,就是打的广告多了一些.服装能统一一些.再没有其他的.建议还是多找几家,看看报纸,上面有很多不错的房子,也许就有你看的那一套,不过价格也许低了不少.不要担心过户,资金监管,按揭等问题,这些都有专门的与中介合作的公司做,收费相差不大.
第五,方式还有很多,不一一列举了.比较一下总是好的.
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