专访鼎通房地产交易有限公司总经理-周峰先生

近日，搜房网记者走访了海南鼎通房地产交易中心有限公司，并有幸采访到了总经理周锋先生。和周总聊了近一个小时，从周总的言谈中受益良多。

据周总介绍，海南鼎通房地产交易中心有限公司2008年注册成立，是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理等功能于一体的专业房地产机构。主营业务包括：二手住宅买卖与租赁代理、写字楼租赁与买卖代理、商铺租赁与买卖代理、厂房租售代理等。公司自成立以来，执着于对地产行业的探索与研究，不断挖掘并发展着自己的优势与潜力，用心追求每一个商业合作客户及其对应的社会终端客户的双重满意度。

在海南，房地产经纪行业在2003年刚刚起步，经历了几年的发展，在2007年呈现出异常火爆的局面。用周总的话讲，他看好这个行业未来的发展潜力，便决然投入到这滚滚洪流之中。周总认为，现在的市场虽然依旧处于起步阶段，但是却由于拥有诸如房源充足，交通便捷等得天独厚的优势，而在近几年快速发展。在此期间，二手房市场逐步成熟、逐渐正规，很多“夫妻店”逐渐被淘汰，市场参与者的实力越来越强。

记者随即请周总谈了一下他对海南市场的看法。周总表示海口的二手房价格在未来一段时间以内仍是看涨行情，究其主要原因看，是大批岛外购房者进岛购房，抬高了房价。海口的房子有一半以上被岛外消费者买走，岛外消费者往往经济条件较好，承受能力强。再加上海口的房价在全国省会城市中相对偏低，而且海口气候好，市政配套设施逐步完善，吸引了更多的岛外人来养老和投资。“这样的火暴市场，催生了很多的房产经纪公司”，周总把话题转到房产中介行业来，“目前海口地区从事二手房中介的公司里，只有十几家具有一定的规模和实力。而且规模较小的房地产公司的地理位置都是星罗棋布，有的小公司随便找一个居民楼的楼梯口就开始经营，小公司之间常常出现老死不相往来的情况。”实力较强的公司之间的竞争又非常激烈，互相之间难以包容。所以海口的二手房中介公司之间的关系基本上可以说是面和心不和，二手房产中介公司难以形成一个团结的整体，从而也更加难以推行有效的行业自律规范。

当被问及如何规范房产中介市场时，周总回答说，对于企业自身来说，规范，是发展的动力，对于经纪人来说，规范，是自身进步的标准，而对于购房者来说，规范，是信赖的首要前提。回首海南二手房市场的发展，尽管有过波折，有过倒退，但却始终不变地朝着规范的方向走去。对于中介企业而言，规范不只是核心竞争力，还是生死线。对知名中介企业如此，对中小房产企业来说，更是如此。所有的品牌推广、企业宣传，都应该建立在企业自身以及相关制度的规范上。毕竟，作为一个服务行业，企业自身的自律、规范，才是赢得消费者信赖的最关键因素。“不过，最主要的是需要来自政府有关部门政策的规范”周总强调说。

通过与周总的交谈，记者了解到他之前主要是做楼盘代理的，积累了丰富的代理、销售工作经验，厚积薄发，最终成为了海南鼎通房地产交易中心有限公司的总经理。在周总看来，房地产经纪是一个高付出、高回报的人力密集型行业。其生存目的是维护消费者利益，帮助他们找到好房源，同时尽可能地减少客户的交易成本。

至于自己心目中优秀房地产经纪人的标准，周总认为，做房地产经纪人，首先人品要正，对人要真诚；其次是要时刻保持积极的心态，要有进取心；再次，要具备全面的专业知识；第四，从业者的服务意识。

那么，鼎通选择与搜房网合作，是出于怎样的考虑？对于网络营销，周总又是怎样看待的呢？“我们公司的客户90%以上来自外省，网络已经成为我们业务不可分割的一部分。”周总告诉记者，“其实在与搜房网合作之前，也有几家网络媒体与我们谈合作，但是，那几家媒体基本上是没有任何后续服务的，能够给我们的就只是简单的一个页面。而搜房网的内容很多、很全、很专业，给合作客户的后续服务也很多，这是我的看法，于是决定与搜房网合作”。如果说以粗放式扩张和利用信息不对称发家的房产中介是第一批淘金者，那么以网络品牌扩张和房屋流通综合服务为基础的新中介，才是如今活的最为滋润的一批人。我们公司在与搜房合作之前一直处于散兵作战方式，个别代理人在外面发布房源信息。今后我们将依靠搜房网这个网络平台，逐步有组织地、系统地在网络上展示我们的房源信息，并形成自己房源独有的特色。

最后，周总表示未来会一如既往地支持搜房网，最终取得共赢的局面。

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