http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月26 日 王亚光 搜房博客
每个经营者都有一个“做大作强”的梦想，但往往欲速则不达，其中一些创业者上来就豪言开多少的店、占多少的市场分额，可是话说回来，如果没有解决温饱问题，又谈何发展呢？从细分市场、区域市场内解决自己的生存问题，然后才能谈到练兵、才能培养自己的人才梯队、才能建立自己的人才储备。这个行业是人才的事业，如果一个没有解决生存问题的企业，它是不可能留住人才的，无论他有多大资金实力。
除了细分市场与区域以外，寻求联合也是中小中介自救的有效手段。这不外乎加盟、合并与互通有无。加盟可以将中小中介企业的品牌资源联合起来，依托于加盟总部在品牌、广告与管理、培训方面的支持，加盟商的创业成本会低很多，而且按照“大数法则”，加盟机构可以共同分担企业的非业务部门的维护成本，比如权证、法务、IT支持、广告，而且成为一股合力之后，还可以在与商业银行的谈判中争取更多的资源与利益，统一的品牌形象建立，也可以使中小企业以更好的公众形象面对消费者。
联合也可以让中小中介企业获得更多的发展良机，包括吸引资金等等。比如上海的天盟，作为一家联合、加盟性质的企业团体，就吸引了投资机构的关注，获得了千万美元级的投资。
总的来说，当市场发展到今天的阶段，中小企业应该摆脱过去那种“闭门造车”的局面，跳出旧有的经营方式与经验主义框架，顺应市场的变化，多听听来自于中立的、独立的见解与意见，从粗放式经营走向重管理、提高单人产出能力方面。还要从解决员工生存、员工职业素质、执业技能方面着手柄投入更多精力、财力。根据麦肯锡的调查，企业想要解决人才无序流动并且提高人员绩效产出能力的话，至少应该在培训方面投入不低于人员年度薪金支出3%到5%左右的培训经费，而且越是起步阶段、越是规模小的企业，在这方面的投入比例应该越大。事实上现在只有极少数的企业能够做到或是接近这一比例，人员的绩效产出能力不解决，那么被市场所淘汰也不就不那么可惜了。
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