打破地域性二手房网络营销是传统门店的变革

http://esf.hn.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月21 日陈智敏搜房博客

[摘要] 如今网络营销已经不再是“新的边缘媒体”了，越来越多的房产开发商、中介都将新兴的网络平台纳入到了他们的市场推广活动中。在市场环境已逐渐成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就更多，收益就越大，机会成本就相对低。

如今网络营销已经不再是“新的边缘媒体”了，越来越多的房产开发商、中介都将新兴的网络平台纳入到了他们的市场推广活动中。在市场环境已逐渐成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就更多，收益就越大，机会成本就相对低。然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行完美结合，优势互补，将是网络营销的成长之道。

“顾客不出门，尽选天下房”

二手房网络营销最大特色即在于“顾客不出门，尽选天下房”，不需要从一地赶到另一地选房看房。利用互联网，就可了解整个小区的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋。过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，得十分轻松有趣和迅速快捷。让消费者多了一个消费渠道，多了一种选择需求的方式。

网络起到了内外兼备的作用

从两个方面来说，首先是品牌宣传上，网络的流量大，阅读人群广，可以使企业在最短的时间内取得最快，最广的传播效果，网络最大的特点是不受时间、地域的限制。

其次是内部资源共享，网络是一种方便、快捷的沟通渠道，比如房源发布，我们可以用网络互相通知，通过QQ群或OA系统让更多的经纪人在第一时间内获得房源信息。

网络营销打破地域性

由于房地产为不动产，具有地域的固定性，因此传统的二手房营销活动一般在房屋所在的当地进行，而现在和今后的房屋出售，特别是高档别墅的出售，往往打破了地区的界限，随着商品经济的发展，房屋销售对象不再局限于某些地区和某些部门。因此，作为二手房要想把自己的房源让各地的购房消费者都知道，完全可以通过借助互联网这种远程信息传递形式，详细地介绍商品房设施功能、交通环境、价格等信息，从而达到营销二手房的目的。

网络营销是传统门店的一种变革

网络营销对传统门店的经营来说是一种冲击，也是一种变革，但网络营销与传统门店并非不可调和，网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以推荐房源和提供服务为主。二手房网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势，进一步拓展二手房营销的空间，突出房地产项目的特色，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，提高中介房地产业务的企业的竞争能力，从而更好地服务于消费者。

陈智敏搜房博客 http://blog.soufun.com/blog_11924460.htm